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品牌已经决胜负   里希奥Risio-天猫京东品牌全案升级

 

 

 

宁波里希奥婴童用品有限公司自成立以来,一直以“客户为中心”,为客户提供优质的产品和购物服务。目前已代理国内外知名婴童品牌数十个,涵盖了婴儿推车,安全座椅,婴儿床,儿童滑板车,儿童保温杯等多个母婴类用品。现已入驻淘宝,天猫,京东(自营,pop店),天猫国际,亚马逊,小红书等综合类电商平台。公司本着:创造资源,追求卓越的精神不断开拓,在蓬勃发展的母婴行业中把握更多机遇。

合作项目:品牌梳理、竞品研究、品牌广告语、LOGO升级、天猫首页+内页、产品拍摄、卖点等

 

 

 

 

里希奥Risio-品牌策略、竞品分析、广告语、视觉升级

汉科医疗-logo+vi+画册>

品牌定义:

 品牌是产品与消费者之间心灵沟通的桥梁,品牌是消费者从众感受到自身的折射。品牌只属于意识层面,集产品功能体验、消费场景体验、消费者生活方式、炫耀以及身份显示等多种情感的集合体。 

 

 

品牌内在特征:

品牌是一群具有相同气质人的宣言

品牌是一种使用规范

品牌是一种自己人都明白的潜台词

品牌从来不是因为自己有多伟大而成功

一定是集体情绪需要一种产品作为出口时候,他恰好在那里。

 奢华·梦想可以是酒,可以是包,也可以是鞋,也可以是任意的产品
品牌不是产品的精神化

而是品牌的精神传达到这些产品上,赋予产品的精神、内涵

 

 

 

品牌就是市场:

 

品牌代表一种市场的存在

品牌是切分市场的利器

品牌最好的状态从不是跟在谁的后面

品牌最大的市场空间是这种消费情绪很汹涌

品牌就是某群人精神需求的一种物化

对于里希奥而言

关键在于里希奥体现了一种什么样的精神和宣言

这种精神是否会与消费者产生强烈的互动

 

意识      综合体验      集体情绪       精神载体       市场

 

 

POUCH 竞品分析

 

 

POUCH 竞品分析

 

 

里希奥Risio-品牌策略、竞品分析、广告语、视觉升级

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

Elittile 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

里希奥Risio-品牌策略、竞品分析、广告语、视觉升级

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

Xkids 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

  

 

结合另外两个天猫的优秀品牌:Kinderkraft 和 Teknum竞品分析总结

   中高端婴儿推车产品中,kinderkraft 作为视觉形象的代表,高颜值、高逼格是其产品价值重要体现,作

   为电商平台,所体现的产品独特魅力对90后群体更是有强大吸引力,设计成为重要生产力。

 

   Teknum与Xkids起步时间相近,产品款式接近,产品首图与视频还去要去做模仿,Xkids会学习更好的产
   品,页面和视频还算简洁,易懂,多种色彩搭配还会有一批受众,作为跟随者的跟随者,一味东一家西一
   家模仿,没有核心,结果可想而知。

  

 

我们综合分析了天猫婴童推车的品牌:

 

POUCH

I.believe

Elittile

Xkids

Kinderkraft

Teknum

 

  

 

我们本次合作的RISIO婴童品牌分析

 

RISIO成立近4年,销量惨淡

一味跟随,没有自身核心

没有在消费者心中留下深刻印象

作为相同市场定位产品,完全被同行碾压

品牌视觉形象混乱,产品介绍各处模仿

用户评价:轻便、真正轻松一键打开、折叠没有去放大

没有找到自身产品核心价值,没有真正关心和了解用户

 

品牌无法成为某种消费方式的代言

更不能作为一种集体情绪的出口和精神需求的载体

 

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

  

 

 

RISIO品牌视觉升级

 

 

I.believe 竞品分析

 

 

I.believe 竞品分析

轻生活·头等舱  是有温度的生活态度

 

 

"轻生活·头等舱”帮助RISIO品牌跳出功能同质化竞争格局,对接白领生活,建立差异性的情感诉求,从功能驱动(抗震、环保、单手折叠等)转向品牌利益驱动,让品牌拥有更多的附加价值;其次,从产品出发,对接品类核心人群,主要关注年轻白领、二胎家庭、家庭主妇等的中高收入人群的生活方式,为其提供独特品牌利益。

此策略的指导下,RISIO的品牌定位及消费人群聚焦25~34岁的年轻都市白领女性为品牌核心目标人群,尤其是二胎家庭、对孩子的出行有较高要求的女性。她们渴望拥有轻松生活,但现实所迫,带孩子出行会遇到各种各样的压力。而RISIO品牌的诉求和主张正是抓住这一点,希望RISIO的产品不只是好的孩子出行推车,也是让消费者感受到给孩子头等舱的呵护和关爱。了解消费者对自己孩子的“好”,RISIO主打“情感牌”,提出“轻生活·头等舱”的品牌全新理念,抢先一步进入消费者的眼帘,占领消费者的心智。RISIO还为消费者提供具有人文关怀性质的“轻生活·头等舱”的暗示,比如精美的包装、简单的文字等,这种人文关怀正好对接白领需求,与目标消费者需要的“轻生活”和“头等舱”契合,让消费者与品牌达成情感共鸣。

因势而变 差异化抢占蓝海

着RISIO品牌定位的确立和后续品牌视觉的逐步提升,RISIO踏上“引领轻生活·头等舱”的超级品牌之路,奏响了“受众、产品、传播”重生三部曲。第一 受众方面,从满足购买需求(自家孩子一般化出行需求)的家庭消费转向品质化消费,从中低端到中高端婴童用品(着重儿童推车行业)市场转型。消费主体人群由22-39岁家庭转向25-34岁都市白领。针对这一消费人群的需求,引入RISIO品牌提出的“轻生活·头等舱”的全新品牌理念,主要包括身体层面和精神层面。

身体(孩子本身+父母)层面,即RISIO为消费者所带来的身体利益,虽然无法避免产品本身的使用耗损和实际出行碰到的自然环境恶劣等情况,但可以借助RISIO品牌旗下的优质婴童用品来对付各种复杂环境,让消费者应对自如,RISIO的优质产品让消费者获得了如同坐“头等舱”一样的舒适和愉悦感。
精神层面,“轻生活·头等舱”是一种有温度的生活态度,RISIO通过品牌全方位升级,为产品赋予了“轻松的、品质的、温度的”标签概念,品牌得以升华,消费者也认同这种简单、轻松的生活态度。  
此理念的提出,RISIO品牌与现代都市白领产生了共鸣,消费主体人群对该品牌产生了深深的认同感。使得产品不但具有功能利益,还满足消费者情感需求,身体和精神利益双丰收,与轻生活·头等舱建立联系。
RISIO的消费者从喜欢程度、购买意愿等角度与竞品相比都应能以一定优势胜出。
   
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