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竹见美(ZHUJIANMEI) 是宁波瑞纬进出口有限公司旗下互联网快消品牌。 竹见美专注于竹纤维一次性产品的设计、研发、销售。品牌产品类型一次性纯洗脸巾、面膜纸、压缩毛巾、浴巾、化妆棉等。

 
竹见美 针对个人护理、宝宝护理、居家旅行,力求创造舒适、健康的高品质生活体验,发现生活之美。
 
竹见美(ZHUJIANMEI),于竹丝毛巾中看见美,“竹”代表竹纤维,竹丝面巾,“见”代表看见,发现,“美”代表美丽,美好。
 
口号:竹见美,逐渐美

  「 竹见美 」  

得邦设计

品牌策略|品牌文化 | 产品策略|

 

LOGO设计|包装设计

 

 

 

  竹见美」  品牌策略之品牌现状   

 

品牌定位不清晰: 除了产品适合处于同类产品中高端,售价较高,没有属于品牌自身性格与形象
品牌视觉存在感弱: 视觉上存在感弱,没有可以记住的品牌属性与符号,无法使消费者在接触品牌时产生应有的联想
没有精准易于传播的口号: 无法与目标群达有效沟通,传达价值主张
品牌文化缺失: 无法使客户达到心理认同和精神价值认同
 
 

  竹见美」  品牌策略之品牌形象定位   

 

除了产品中高端市场定位,更需要消费者需求,了解目标群体生活形态和心理层面的状况,才能找到切中消费群体利益点。
 
名称:竹见美    
竹是君子的化身,象征君子之道
竹有花深埋,素面朝天,曰质朴。
一生一花,死亦无悔,曰奉献。
玉竹临风,顶天立地,曰卓尔。
竹质地犹石,方可成器,曰性坚。
载文传世,任劳任怨,曰担当。
 
品牌形象:质朴、奉献、坚韧、担当、卓然而立的君子
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  竹见美」  品牌策略之产品形象定位   

 

产品优势:加入竹纤维  2.加大加厚  3、更柔更坚韧。。。

主要目标消费群体: 1.有钱“买买买”的职场女性  

                            2.追求格调和高品质生活的姑娘  

                            3.追求潮流和高性价比的工薪与学生一族

基于品牌名称、产品特性、消费群体需求

我们将竹见美品牌形象定位为 时刻陪伴身边的君子 质朴、奉献、坚韧、担当、卓然而立

 

 

  竹见美」  品牌策略之策划路径   

依据竹见美品牌分析,消费者好感在于产品使用体验,品牌视觉存在感弱,现有混乱且无法匹配产品价值的包装形象,拉低了品牌形象。 基于以上我们建议竹见美以核心产品带动品牌,建立品牌忠诚度,再延伸产品生态系统.

我们将主推核心产品

聚焦在

洗脸巾(洁面巾)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

定价在  59-89元/3盒180-240抽之间都有不错 的销量。
全棉时代中高端款、简柔新疆棉小磁盒表现不错
竹见美100%全棉产品使用体验上不如竹纤维,并且与其他品牌100%全棉
产品上并无明显优势 。6盒180抽128元的定价完全偏离市场价格。
 
产品建议:尺寸:30x20cm,刚好两只手刚好,
或20x20cm      60-80抽/盒 单盒29.9活动价24.9    三盒79,活动69,
此价格基础上产品还需提高韧性。
易撕,易粘脸,不如家庭卷装。成本做好控制,计算销量到达多少可以盈利,
此款适不适合做
 
 
 
 
中底端系列
定价在  39-59元/3销量都上升一个量级
全棉时代价格最低,3盒240抽在40元左右,销量继续领跑
竹见美以3卷装50元左右,在此市场定位下,价格相对偏高
产品建议:可做盒装、卷装
单盒19.9活动价16.9    三盒49,活动45,卷装相对降低。
此价格下产品具有一定竞争优势,也是消费者最能够接受,可以走量的价格,在品牌推广与产品形象 等方面多下功夫,三大使用场景四种,以产品优势应该可以做出一些成绩 包装并非一成不变,还需根据市场变化更新,并要区隔。市场定位
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  竹见美」  产品定位之人群定位   

核心产品:洗脸巾(洁面巾)

主要目标消费群体: 1.有钱“买买买”的职场女性  

                            2.追求格调和高品质生活的姑娘  

                            3.追求潮流和高性价比的工薪与学生一族

 

消费者对产品认知度 1.没了解过(第一次听说)    

                            2.了解过打算买

                            3.买过其他品牌              

                            4.买过想体验更好的

从认知度上,主要群体为后两种

 

 

  竹见美」  品牌定位之市场定位   

 高端     竹纤维系列 (纤柔丝帕 )    

三大使用场景日常、旅行、卸妆

三种不同规格包装        

主要目标群体: 有钱“买买买”的职场女性    

竞品:全棉时代氨基酸泡泡纯棉   129/3盒    60抽/盒

 

 

 中高端   加厚100%长绒棉系列
三大使用场景日常、旅行、卸妆
三种不同规格包装      
主要目标群体: 1.有钱“买买买”的职场女性  主要目标群体
                      2.追求格调和高品质生活的姑娘
竞品:全棉时代100%纯棉          3盒/81.2   80抽/盒  (销量很少)            
         全棉时代 纯棉                  3盒/69   80抽/盒          
         简柔新疆棉小磁盒             4盒/79.9    60抽/盒          
         尤妮佳舒蔻【王一博同款】 3包/89.9          
         得宝洗脸巾                      3盒/69       90抽/盒                  
         瓷遇Ciiyii洗脸巾              3包69.9      80抽/包     (京东销量高)          
         ITO洗脸巾                      3包59         60抽/盒       80抽/盒69
 
中低端     普通棉纤维                
三大使用场景 日常、旅行、卸妆
四种包装  (日常家用两种)
对标市场哪些品牌哪些产品              
主要目标群体
1.追求格调和高品质生活的姑娘  
2.追求潮流和高性价比的工薪与学生一族
竞品:轻生活                    3盒/59       80抽/盒            
         贝览得洗脸巾           3盒/59      100抽/盒              
         简柔                       3盒/49       80抽/盒          
         三利                       3包/39.9     60抽/盒          
         棉森                       5盒/89-95  80抽/盒          
         全棉时代经济款        6盒79.9      80抽/盒          

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  竹见美」  产品价值意义   

 

 

视觉上:产品特性表现、符合目标群体审美、符号记忆点

体验上:便捷便利、身心愉悦与自豪感

商业上:区分产品档次、提升产品附加值 亲近目标客户、带动产品销量

 

 

 

  竹见美」  产品形象义  

 

竹纤维系列                       卓尔不群

女娲     娥皇     女英    西王母

 

加厚100%长绒棉系列         坚韧、担当

九天玄女    常羲     九尾狐

 

普通棉纤维            质朴、奉献

嫦娥     精卫   ...

 

创造符号记忆点,区隔产品档次

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  竹见美」  产品包装形式   

 

 

高端       加厚磁吸翻盖盒,可多次使用          80抽

中高端    方形:磁吸翻盖盒                                      

中低端    方形:普通便捷纸盒,6盒+独立磁吸盒                

卷装:    6卷+独立卷筒

 

 

 

  竹见美」  产品定价策略之定价方式  

所处行业:快消品、日用品,非垄断非稀缺
生产过程科技含量低,生产厂家与品牌林立,产品同质化严重,销售渠道重叠,营销手段、促销方式相近,产品单位利润低。 重要特点:高频、刚需 对于高频刚需日用品,无论中、高、低端,产品价格是决定与购买人群数量购买频次的最重要决定因素。因此对于产品定价应采用反向定价法
反向定价法
依据消费者能够接受的销售价格,计算自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者所接受。
 
 

 

  竹见美」  产品价格分析  

高端系列

目前这个价格区间只找到全棉时代氨基酸泡泡纯棉

且销量非常不理想

此价格区间作为提高品牌调性,为其他走量产品提高附加值 不作为主要盈利产品

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

全棉时代氨基酸泡泡纯棉    180抽

 

                                          

 

中高端系列

 

 

 

 

 

全棉时代氨基酸泡泡纯棉    180抽
 

 

 

                                                                                                                                                竹见美  竹纤维洁面巾、100%全棉

 

 

 

中高端系列

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

全棉时代纯棉    3盒74.9  80抽/盒                            简柔新疆棉小磁盒       4盒/79.9    60抽/盒              

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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